Osjet dodira utječe na ponašanje

Zašto je najbolji način pregovaranja s nekim dati osobi šalicu vruće
kave i posjesti ju u mekani stolac. Tvrdi stolac na kojem sjedimo,
glatki papiri koje držimo ili topla šalica iz koje pijemo mogu
promijeniti naše ponašanje.



Rezultati istraživanja stručnjaka Sveučilišta Yale pokazuju da predmeti s
kojima dolazimo u doticaj mogu podsvjesno i značajno utjecati na naše
stavove i ponašanje. Do zaključaka su došli nakon nekoliko pokusa s 54
slučajnih prolaznika. Oni su trebali ocijeniti kandidate koji traže
posao, na temelju njihovog životopisa. Ovisno o tome jesu li pri tom
držali laganu ploču s izrescima ili tešku, njihove su procjene bile
različite. Ispitanici koji su držali teže mape dali su ukupno bolje
ocjene kandidatima za koje tvrde kako su vrlo zainteresirani za posao, u
odnosu na ispitanike koji su u ruci držali lakše mape.


U drugom su pokusu zaključili kako su osobe koje sjede na tvrdim
stolcima bez jastučića sklone zadržavanju krutog stava kod pregovora i
cjenjkanja, te nisu spremne na kompromise, za razliku od osoba koje
sjede na mekanom stolcu. "Čini se kako je krutost stolca utjecala na
osobe koje su zauzele kruti stav u pregovorima", tvrdi profesor
psihologije John Bargh, voditelj studije objavljene u
časopisu Science.


Svakodnevne fraze, ističe profesor, poput "topla osoba" ili "težak
dan", nastale su tako što su ljudi počeli koristiti tjelesne osjete kako
bi opisali apstraktne koncepte. Oni su tako postali sastavnim dijelom
našeg govora, tako da ni ne zamjećujemo njihovo izvorište. Početak ovoga
možemo pronaći u novorođenačkoj dobi, kada bebe koriste svoje ruke kako
bi dobile informacije o svijetu koji ih okružuje.


Iz ovog istraživanja možemo ponijeti i praktične savjete.
Primjerice: "Najbolji način pregovaranja s nekim je dati toj osobi
šalicu vruće kave i posjesti ju u mekani stolac. Toplina osobi pomaže da
vam vjeruje, a mekani stolac omekšava pregovarača", zaključio je
voditelj istraživanja.

Pa vjerujem da je tako. Ono što mi čini ugodu trenutno me i opušta..bar mene. Naravno da mi to utječe na ponašanje.

Mene recimo opušta maženje psa , kada sam pod stresom , nakon nekog vremena kada ih mazim jednostavno kao da nekako iz mene izađe sve to....preko dodira...